ड्रॉप शिपिंग व्यवसाय में ज़्यादातर लोग क्यों असफल होते हैं और उस से कैसे बाच सकते है?

 

ड्रॉपशिपिंग को अक्सर ई-कॉमर्स की दुनिया में प्रवेश का एक आसान तरीका माना जाता है. इन्वेंट्री रखने या पूर्ति का प्रबंधन किए बिना ऑनलाइन स्टोर शुरू करने का आकर्षण लुभावना हो सकता है. फिर भी, इसके के बावजूद, ज़्यादातर लोग ड्रॉपशिपिंग में असफल हो जाते हैं. सफल उद्यमियों को उन विशाल बहुमत से क्या अलग करता है जो असफल हो जाते हैं?

हम इन असफलताओं के पीछे के मुख्य कारणों का पता लगाएंगे और ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय में आम नुकसानों को दूर करने के तरीके के बारे में जानकारी देंगे.

अवास्तविक अपेक्षाएँ

ड्रॉपशिपिंग में लोगों के असफल होने का सबसे आम कारण यह है कि वे अवास्तविक उम्मीदों के साथ व्यवसाय में प्रवेश करते हैं. इंटरनेट सफलता की कहानियों से भरा पड़ा है, जो दिखाती हैं कि व्यक्ति रातों-रात हज़ारों रुपये कमा लेते हैं. हालांकि ऐसी कहानियाँ असंभव नहीं हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से सामान्य नहीं हैं.

कई नए उद्योजक मानते हैं कि वे एक स्टोर शुरू कर सकते हैं, कुछ विज्ञापन चला सकते हैं और कुछ ही हफ़्तों में महत्वपूर्ण मुनाफ़ा देखना शुरू कर सकते हैं. सच्चाई यह है कि ड्रॉपशिपिंग किसी भी अन्य व्यवसाय मॉडल की तरह ही है; इसके लिए कड़ी मेहनत, रणनीतिक योजना और समय और प्रयास के महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है. जो लोग असफल होते हैं उनमें अक्सर धैर्य की कमी होती है, जब उन्हें तुरंत परिणाम नहीं दिखते तो वे बहुत जल्दी हार मान लेते हैं.

बाजार अनुसंधान का अभाव

ड्रॉपशिपिंग व्यवसायों की विफलता में योगदान देता है, वह है व्यापक बाजार अनुसंधान की कमी. उच्च मांग और कम प्रतिस्पर्धा वाले एक आला बाजार की पहचान करने के बजाय, कई उधोजक बिना मांग की पुष्टि किए बिना ही उन उत्पादों को चुन लेते हैं जो उन्हें लगता है कि बिकेंगे. शोध की इस कमी के कारण खराब उत्पाद विकल्प हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कम बिक्री और अंततः व्यवसाय विफलता हो सकती है.

ड्रॉपशिपिंग में सफल होने के लिए , अपने लक्षित दर्शकों को समझना, यह जानना कि वे कौन से प्रोडक्ट खोज रहे हैं, और अपने प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना आवश्यक है. Google Trends, Ahrefs और Jungle Scout जैसे टूल लोकप्रिय उत्पादों और उभरते रुझानों की पहचान करने में मदद कर सकते हैं , जो आपको प्रतिस्पर्धा में बढ़त दिलाएंगे.

सप्लायार के साथ कम सम्बन्ध

आपके सप्लायर के साथ आपका रिश्ता आपके ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय की सफलता के लिए जरुरी है. कई नए ड्रॉपशिपर कम गुणवत्ता वाले सप्लायर के साथ साझेदारी करते हैं जो घटिया प्रोडक्ट्स प्रदान करते हैं, अविश्वसनीय शिपिंग प्रथाएँ रखते हैं, या खराब ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं. ये समस्याएँ आपके ग्राहकों के लिए नकारात्मक अनुभव में बदल जाती हैं, जिसके परिणामस्वरूप रिफंड, चार्जबैक और नकारात्मक समीक्षाएँ होती हैं, जो आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचा सकती हैं.

इस से बचने के लिए, अपने सप्लायार की सावधानीपूर्वक जांच करना महत्वपूर्ण है. ऐसे सप्लायार की तलाश करें, जिनका ट्रैक रिकॉर्ड अच्छा हो, उच्च गुणवत्ता वाले प्रोडक्ट दे सके और लगातार आपकी डिलीवरी समय-सीमा को पूरा कर सकें. सप्लायार के साथ अच्छा संचार यह सुनिश्चित करेगा कि आप किसी भी समस्या का त्वरित और पेशेवर तरीके से समाधान कर सकें.

विज्ञापन पर सब से निर्भरता

जबकि ज्यादा विज्ञापन आपके स्टोर पर ट्रैफ़िक लाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है, कई ड्रॉपशिपर्स फेसबुक विज्ञापन और Google विज्ञापन जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं, बिना यह समझे कि वे कैसे काम करते हैं. स्पष्ट रणनीति के बिना विज्ञापन चलाने से उच्च लागत और कम रिटर्न हो सकता है, जिससे पर्याप्त बिक्री किए बिना आपका बजट खत्म हो सकता है.

अपने मार्केटिंग प्रयासों में विविधता लाना महत्वपूर्ण है. SEO, सोशल मीडिया मार्केटिंग और ईमेल मार्केटिंग से ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक, पेड विज्ञापन पर आपकी निर्भरता को कम करने में मदद कर सकता है. इसके अतिरिक्त, आपको क्लिक-थ्रू दर (CTR), रूपांतरण दर और विज्ञापन खर्च पर वापसी ( ROAS ) जैसे प्रमुख मीट्रिक को ट्रैक करके अपने विज्ञापनों को लगातार अनुकूलित करने की आवश्यकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपको अपने पैसे का सबसे अच्छा रिटर्न मिल रहा है.

ग्राहक अनुभव की अनदेखी

कई ड्रॉपशिपर्स एक महत्वपूर्ण गलती करते हैं जो सकारात्मक ग्राहक अनुभव के महत्व को अनदेखा करना है. खराब ग्राहक सेवा, धीमी शिपिंग और कम गुणवत्ता वाले प्रोडक्ट देना,आपके व्यवसाय की प्रतिष्ठा को जल्दी से नष्ट कर सकता है. ई-कॉमर्स की प्रतिस्पर्धी दुनिया में, ग्राहक संतुष्टि महत्वपूर्ण है.

सुनिश्चित करें कि आप स्पष्ट संचार प्रदान करते हैं, ग्राहक पूछताछ के लिए समय पर प्रतिक्रिया देते हैं, और ग्राहकों को उनके ऑर्डर के बारे में सूचित रखते हैं. लाइव चैट सहायता, आसानी से नेविगेट करने योग्य वेबसाइट प्रदान करके, और यह सुनिश्चित करके कि उत्पाद समय पर वितरित किए जाते हैं, आप समग्र ग्राहक अनुभव को बेहतर बना सकते हैं, जिससे बार-बार व्यापार और सकारात्मक समीक्षा हो सकती है.

कमज़ोर ब्रांडिंग

ड्रॉपशिपिंग में , ब्रांडिंग को अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है क्योंकि कई उद्योजक केवल अपने द्वारा बेचे जाने वाले प्रोडक्ट पर ध्यान केंद्रित करते हैं. हालाँकि, ब्रांडिंग आपके स्टोर को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है. एक मजबूत ब्रांड पहचान ग्राहकों के साथ विश्वास बनाने में मदद करती है, एक यादगार छाप बनाती है, और वफादारी को प्रोत्साहित करती है.

एक सुसंगत ब्रांड बनाने में सिर्फ़ लोगो और वेबसाइट होने से कहीं ज़्यादा शामिल है. यह आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समग्र अनुभव के बारे में है - आपके स्टोर का डिज़ाइन, आवाज़ का लहज़ा और यहाँ तक कि आप ग्राहकों से कैसे संवाद करते हैं. ड्रॉपशिपर्स जो एक आकर्षक ब्रांड विकसित करने में विफल रहते हैं, वे अक्सर ग्राहक वफादारी बनाने के लिए संघर्ष करते हैं, जिससे दीर्घकालिक सफलता को बनाए रखना मुश्किल हो जाता है.

खराब वेबसाइट डिज़ाइन और उपयोगकर्ता अनुभव

खराब तरीके से डिज़ाइन की गई वेबसाइट संभावित ग्राहकों को हतोत्साहित कर सकती है और बिक्री को कम कर सकती है. कई ड्रॉपशिपिंग स्टोर में अव्यवस्थित, भ्रमित करने वाली या गैर-पेशेवर वेबसाइट होती हैं, जो उच्च बाउंस दरों और कम रूपांतरण दरों का कारण बनती हैं. एक वेबसाइट का उपयोगकर्ता अनुभव ( UX ) इसकी सफलता का एक महत्वपूर्ण घटक है.

सुनिश्चित करें कि आपका स्टोर डेस्कटॉप और मोबाइल डिवाइस दोनों के लिए अनुकूलित है, क्योंकि मोबाइल कॉमर्स तेजी से प्रमुख होता जा रहा है. एक सहज खरीदारी अनुभव बनाने के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली छवियों, संक्षिप्त उत्पाद विवरण और नेविगेट करने में आसान लेआउट का उपयोग करें. सुनिश्चित करें कि आपकी चेकआउट प्रक्रिया सरल, सुरक्षित और उपयोगकर्ता के अनुकूल है.

कम लाभ मार्जिन

ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय मॉडल में स्वाभाविक रूप से कम लाभ मार्जिन होता है क्योंकि आप आपूर्तिकर्ता से उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें मार्कअप पर बेचते हैं. कई ड्रॉपशिपर्स शिपिंग शुल्क, कर, लेनदेन शुल्क और विज्ञापन लागत जैसी सभी छिपी हुई लागतों का हिसाब नहीं रख पाते हैं. नतीजतन, वे बिक्री उत्पन्न करने के बावजूद लाभ कमाने के लिए संघर्ष कर सकते हैं.

इससे बचने के लिए, अपनी सभी लागतों की सावधानीपूर्वक गणना करें और मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करें जो सुनिश्चित करती है कि आप लाभदायक बने रह सकें. आपको विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ प्रयोग करने की आवश्यकता हो सकती है, जिसमें अद्वितीय या उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए प्रीमियम मूल्य निर्धारण, या औसत ऑर्डर मूल्य ( AOV ) बढ़ाने के लिए बंडल की पेशकश करना शामिल है.

असंगत कैश-फ्लो का मैनेजमेंट

किसी भी व्यवसाय के लिए कैश-फ्लो का मैनेजमेंट महत्वपूर्ण है, और ड्रॉपशिपिंग कोई अपवाद नहीं है. उचित नकदी प्रवाह नियोजन की कमी गंभीर समस्याओं को जन्म दे सकती है, खासकर जब आपको ग्राहकों से भुगतान प्राप्त करने से पहले सप्लायर को भुगतान करना पड़ता है. कई ड्रॉपशिपिंग व्यवसाय विफल हो जाते हैं क्योंकि वे अपने नकदी प्रवाह को प्रभावी ढंग से प्रबंधित नहीं कर पाते हैं, जिसके कारण अवैतनिक बिल, अधूरे ऑर्डर और अंततः व्यवसाय बंद हो जाता है.

 इससे बचने के लिए, अपने खर्चों और आय पर कड़ी नज़र रखें. नकदी प्रवाह पूर्वानुमान उपकरणों का उपयोग करके आप धीमी अवधि के लिए योजना बना सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके पास अपने व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने के लिए हमेशा पर्याप्त कार्यशील पूंजी हो.

दृढ़ता की कमी

शायद सबसे महत्वपूर्ण कारण जिसके कारण अधिकांश लोग ड्रॉपशिपिंग में असफल होते हैं , वह है दृढ़ता की कमी. ड्रॉपशिपिंग कोई “जल्दी अमीर बनने” की योजना नहीं है, और सार्थक परिणाम देखने से पहले अक्सर इसमें महीनों तक परीक्षण और त्रुटि होती है. कई उद्योजक बहुत जल्दी हार मान लेते हैं, खासकर जब उन्हें व्यवसाय चलाने की अपरिहार्य चुनौतियों का सामना करना पड़ता है.

ड्रॉपशिपिंग में सफल होने के लिए , आपको प्रतिबद्ध रहने, लगातार सीखने और बाजार में होने वाले बदलावों के अनुकूल होने की आवश्यकता है. चाहे वह आपके उत्पाद की पेशकश को समायोजित करना हो, अपनी मार्केटिंग रणनीति को परिष्कृत करना हो, या नए आपूर्तिकर्ता ढूंढना हो, दृढ़ता और लचीलापन दीर्घकालिक सफलता की कुंजी हैं.

अगर आप को हमारा यह लेख पसंद आया है. तो अपने दोस्तों जो इस व्यावसाय शुरू करना चाहता हो या शुरू करने को सोच रहा है उन्हें शेयर करे.